La Monétisation

L’intérêt de la monétisation

Ultra concurrentiel, le marché de l’e-commerce a tendance à « obliger » les vendeurs à tirer les prix vers le bas. Les sites marchands cherchent donc à se diversifier à travers différents leviers dont la monétisation. La monétisation devient de plus en plus un levier stratégique qui permet d’augmenter la rentabilité d’un site d’e-commerce. La publicité est de la marge nette. Elle peut ainsi permettre à un site e-commerce de passer le seuil de rentabilité.

Garder une bonne expérience utilisateur

La condition sine qua non à la monétisation d’un site marchand, c’est de ne pas perturber son coeur de business: l’achat en ligne. La publicité ne doit donc pas dégrader l’expérience utilisateur et surtout l’acte d’achat. C’est pourquoi les formats les plus appréciés sont ceux qui sont invisibles au moment de ce dernier. Les vendeurs privilégiés les displays classiques respectant les standards comme, le remboursement sur la page de confirmation de commande par exemple. De même, la monétisation ne doit pas perturber les performances du site e-commerce en augmentant le taux de rebond ou en allongeant le temps de chargement d’une page car cela nuirait à l’expérience utilisateur UX.

Champs d’action des partenaires

La monétisation n’étant pas un levier stratégique pour les e-marchands, peu d’entre eux possèdent les compétences en interne afin de commercialiser leurs espaces publicitaires. Certains acteurs ont intégrés leur régie publicitaire. Les régies dédiées aux sites médias sont assez nombreuses, leur travail n’est pas forcément adapté aux problématiques de l’e-commerce. C’est pourquoi certains sites e-commerce confient différents champs d’action à différents acteurs, ce qui leur permet notamment de garder la main sur leur données. De même, l’achat programmatique, qui se démocratise, facilite et accélère les process et permet ainsi aux e-commerçants d’opérer eux-mêmes la commercialisation.

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